互联网让信息更公开，让沟通更及时，让业务更便捷，让贸易更通畅。—— 韩明
      韩明，毕业于北京建筑工程学院电气自动化专业，1991年11月至2004年12月任北京必赢电子游戏网站电子技术有限公司（2007年已注销）董事长及总经理，2004年12月至今任必赢电子游戏网站董事长。2009年获得北京市昌平区人民政府授予的“北京昌平科技创新优秀企业家奖”。


记者      
      韩董您好，请先为我们简要介绍一下贵公司大概的发展历程及目前的业务状况吧。

韩明    
      必赢电子游戏网站集团成立于1991年，是一家多元发展的企业集团，业务涵盖电力智能化解决方案、电力工程总包、房地产开发、酒店。集团下属的主要实体有必赢电子游戏网站、国电必赢电子游戏网站（北京）电力设备有限公司、上海必赢电子游戏网站杰陈电气有限公司、北京龙城温德姆酒店（五星）等。
     必赢电子游戏网站集团充分利用自身优势，积极与中国电科院、华北电力大学等权威机构建立合作关系：在华北电力大学设立了“必赢电子游戏网站奖学金”，成为华北电力大学“大学生实践教学基地”；与国际领先的专业器件生产商飞思卡尔合作，成立了必赢电子游戏网站-飞思卡尔半导体联合实验室。2014年至2016年必赢电子游戏网站电气公司获北京市著名商标荣誉证书，2015年12月获北京市科学技术奖。展望未来，公司遵循“立业兴国，丰富自我”的公司宗旨，不断为用户创造更大的价值，为员工创造更大的福祉，为社会创造更大的贡献。
记者    
      您提到必赢电子游戏网站集团充分利用了自身的优势，积极与中国电科院、华北电力大学等权威机构建立合作关系，我们想知道必赢电子游戏网站在与这些机构合作时的优势具体是什么呢，或者说你们是如何获得合作机会的呢？
韩明     
      必赢电子游戏网站集团一直以来都是国家电网的主要供应商之一，这对我们紧跟国家电网市场需求来说是一个重大的优势，我们不断对电表产品进行升级改造；作为电力、电表制造商，我们有着坚实的研发团队，对产品有着最为直观的感受与理解，同时我们积极开展技术交流，与华北电力大学等科研机构进行广泛合作。通过与这些权威机构进行研究成果转化、共同开发等合作，必赢电子游戏网站集团的整体研发水平和自主创新能力得到了进一步的提升，企业加速发展也有了更大的动力。
记者      
      贵公司目前是否涉及外贸业务？如果有，我们想知道当初主要通过什么形式进行的市场开拓呢？
韩明      
      我们的外贸业务主要是通过以下几种形式来进行的市场开拓：一是借助海外网站、海外展会等进行市场宣传，进行品牌、产品营销；二是深耕当地市场，在重点国别、区域建立生产基地，深度满足市场需求；三是积极寻找国外优秀的合作伙伴、代理，与业主形成良好的合作关系，前期与业主单位进行产品推荐，完成试点工程；四是进入重点国别的合格供应商名录，直接参与当地市场的招标和国际招标。
记者      
      您觉得在拓展海外业务的过程当中，最大的难点是什么？对此贵公司有何应对策略？
韩明    
      海外业务的竞争目前是日益激烈，企业都面临很多问题，但我认为其中最大难点是业主对产品越来越挑剔：要求厂家在同行业竞争中既要保证产品优质，还要做到价格合理，而且对于售后等环节还有需求。对此必赢电子游戏网站大力提高工厂现代化水平，从原材料采购、研发，再到生产工艺各环节，不断进行升级改造，确保我司产品在激烈的市场化竞争中仍具有显著优势。
记者    
     那么您所在的企业有什么样的特色呢？竞争优势如何？市场空间又在哪里？
韩明      
      针对电力行业，国内需要按照统一标准去进行产品生产，也就是产品的标准化；但是面对国际市场，不同国家的电力业主对产品有不同的需求，这就要求生产企业对于产品进行定制化开发。鉴于这种市场需求，我司加大了海外产品线的开发，目前为止共开发出新产品30余款，可以满足不同国别、地区的需求，如东南亚、中东、南美、非洲等地。这些定制化产品的开发，增强了我们的企业竞争优势，如前期对当地市场进行产品引导，必然会使我司的产品得到更多用户的青睐。
记者
     如您所说，必赢电子游戏网站集团一直在研发新产品、适应新变化的道路上前行，那我们想知道必赢电子游戏网站的整体研发水平和自主创新能力是如何培养起来的呢？
韩明：    
      必赢电子游戏网站集团下设三个工厂，作为电力制造企业，我们必须对研发水平、自足创新能力的提升足够重视，才可以保证在激烈的市场环境中立于不败之地。为此，集团历年都不断加大对研发的投入，同时注重对人才的培养，引进各方人才，注重传承，并努力为员工创造满意的工作环境。
记者      
      集团的选人用人制度如何？有什么独特的激励机制吗？
韩明      
      集团主要就是围绕“选，用，育，留”这四个方面制定用人制度。给这些人才更多崭露头角的机会，让有才能的人随时可以脱颖而出；同时使各类人才充分发挥其聪明才智，更好地为企业服务。公司采用文化激励、精神激励、物质激励、竞争激励、榜样激励、情感激励相结合的方式，让员工更安心地工作和生活。
记者    
      您能否为我们简要分析一下国际电表市场的发展趋势，比如行业技术、营销模式等？
韩明      
      现在中国的智能电表在世界上，处于领先地位，在未来，中国电表制造企业会越来越多地走出去，紧跟国家“一带一路”政策，为更多的国家提供产品与服务。
记者    
     目前必赢电子游戏网站的电表技术在这个市场环境中做到什么水平？在研发与成本控制方面如何取得平衡呢？
韩明      
     我可以很骄傲地说，必赢电子游戏网站电表目前在中国市场属于一线领先水平！但我们深知行业竞争激烈、高手众多，因此在研发与成本控制方面一直在努力。目前必赢电子游戏网站拥有自己完善的下游供应商，也有自己的配套工厂，在成本上实现了最优。我觉得这样也极大地确保了我们产品的市场竞争力。
记者      
      您如何看待外贸B2B线上平台的作用与价值？您认为这些平台未来的趋势是什么样的？
韩明      
      互联网在未来外贸业务中起着重要的媒介作用，包括前期的信息交流、市场拓展环节。在电力行业，对于标准化产品和非标产品，需要进行不同的操作模式，包括价格询盘、技术答疑等，都可以通过互联网B2B来实现。在未来，我们完全可以通过B2B线上平台完成一站式交付，这就节省了大量的中间环节，也大大降低了人力物力成本。可以说互联网让信息更公开，让沟通更及时，让业务更便捷，让贸易更通畅。
记者      
     的确，互联网将在我们未来的生活中扮演日益重要的角色，有效借助这个渠道很可能事半功倍。非常感谢韩董给我们的分享，由于时间关系，今天的访谈先到此结束，祝贵公司未来发展更加顺利！